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实战:拼多多潜力爆款怎么做 四大分析维度带你拆招
发布时间:2019年10月18日 09:08:33

(网经社讯)在拼多多,商家们如何让产品更有优势的突出,成为市场的佼佼者,那应该怎么做呢?下面就来讲下如何通过数据更精准,更有说服力来分析产品的潜在能力。

拼多多潜力爆款怎么做,四大分析维度带你拆招

一.产品方向的优劣势是怎么形成的

很多店家拿到产品后,就直接拿上去卖,从来没有去分析产品的优劣势,在某个阶段性如何让自己的产品在有限的条件下突出重围,能让消费者更直接,看到你的产品就想购买,或者说通过竞争对手进行对比,商家存在有怎样的优越性,然后通过这个优越性提高自己产品的一个售卖方向,再或者说从成本上更有能力跟竞争对手进行抗衡,这才是你产品的优越势方向。

产品方向的优势分析

优势分析:所谓优势的分析,是需要商家去分析,无论是从供应链、成本、团队、品牌、质量、价格方面,这些都是要跟竞争对手进行分析的

供应链方面,如果产品的供应链是厂家直销的话,那所谓的成本方向就会偏低,跟竞争对手就有成本上的抗衡,那在销售的时候,你就更有能力的跟对手竞争。

品牌指的是品牌的效应,也就是说更能让消费者觉得你是比较高端的产品,这样也能促进消费者的成交。

质量不仅仅是一个保真的效果,例如卖茶叶,很多商家喜欢说他的茶叶是从某某高山进行生产的,体现出它的大自然风情等等,各方面的质量都能体现出来,如果显示的是自家自产这样的,就没有办法体现出你更有品质的一个保障。如果你能从质量上体现出来,复购性和转化是会更好的。

如果价格更有把控性,更动心,那消费者也会有一定的触发感。不会因为价格而下不来手,这样的话也能提高成交率。

下面还有外观、功能、性能、设计、专利、仓储物流速度

外观指的是产品有设计外观的,可以通过这方面更直接,直观的表达出产品的优越性,比如多么好看,它的使用价值在哪,或者是在摆设方面你都可以突出。功能就是它的功能性是怎样的,功能方面一定要体现给消费者看。专利指的是你是自家设计的一个专利,独家销售,这个也能体现你的优越性,通过竞争对手能直接反衬出来的优越性,然后比它更优越,那你的产品的潜在能力也就会越高。

仓储速度指的是我们在发货方面,能有多快到达消费者的手里,这也是很多消费者顾虑到的一个问题点,当消费者下单后一两天他就想收到购买的产品,如果说通过仓储速度更有直观性,更有速度性,给消费者有一定的掌控能力,那他也会因为物流速度快的原因购买你的产品,这也是你产品的一个优越的方向。

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还有你可以通过服务、资金、技术、售后、代言等等方向对竞争对手进行分析。服务就是所谓的你的售后服务,资金链上你如果是要提高你的产品排名或者更大流量的时候,也是需要用得到的,如果你的竞争对手的资金链不够你强大了,那你肯定更有把握力能把你产品的排名和其他各方面的因素做起来。代言,如果你是通过某某明星代言,买家也有可能会因为这个明星购买,购买人数也会受到有一定的影响力。另外商家们想要获取更多流量还可以通过万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。

为什么说要通过产品这一些方向来着手来分析产品的优劣势呢?

通过优势跟竞争对手进行抗衡的时候,你需要去分析他所在的一个劣势,他的劣势的可以更直接反衬出你产品的优势,所以同个款式,同个外形,你是能通过某个缺口来打动消费者,进而促进成交的,这些方面你都是需要进行分析的。

产品方向的优势分析和研究方向

劣势分析:能通过竞争对手的描述直接反衬出来的才是劣势,那相反而之,能通过竞争对手描述直接反衬而来的优势也是我们所需要的一个方向。他的优我们择优,他的劣我们则强,这样就能打动消费者进行购买我们的产品了。所以说你需要去研究我们产品的市场。

研究方向

市?。耗勘晔谐〉男枨笕萘烤咛迨窃跹?,如果你当前是售卖夏季的一个产品,但是还想去售卖冬季款的产品,那你需要去了解下top1冬季产品的店家目前最高的限度是多少,那这个市场的顶风基本就到这里,你无法再超越这个顶了。这里不可能说他的顶风每天只能是卖1000件,然后你觉得你的顶峰一天还能卖个1万件,那是不可能。因为那个市场需求已经到达这个槛了。所以说市场需求方向是怎样具体的一个容量,你都是需要去分析的。

那为什么要去针对竞争对手呢?既然你在这个市场进行销售了,同款的也是很多,如果要打败竞争对手成为这个行业的佼佼者。那你就需要去分析竞争对手的缺点,然后再看下竞争对手的优点又在哪里。前面说到的他的优我们择优,他的缺我们则强,所以说你去分析竞争对手同时还要去超越他。最后还得去分析用户的需求性,顾客对产品的要求是怎么样的。比如说有位女性她想要买一条群子,你要知道这群子所需要的风格是怎样的,这一块人群所需要的风格又是怎样的,以及他想要达到的上升的效果,这些都是需要你去分析的方向,所以说我们在上下架产品的时候,我们都需要了解竞争对手的方向,研究的方向都是需要了解到的,以及分析的。

二.潜力爆款的预备条件是怎样的

店铺上产品错误的方式:一个店铺款式过多,是不是每一款产品都要卖得好?

很多店家他都会过多的去上店铺的产品。为什么说是过多上呢?可能同个店铺同款产品他上了10款还不止,可能有15款、20款、以及50款,当他去上n多款产品的时候,那么是不是所有产品都需要卖得好,需要每款产品都赚钱,才能说你的店铺做得特别的好。其实店铺侧重点去推广就可以了,一个店铺只需要1-3款产品重点推广即可。1-3款产品所谓的特点也不是3款产品都要卖得特别好的,其中有一款是能成为爆款的的产品,那它能给店铺带来一定的流量,也能提高店铺其他产品成交以及转化,还能提高店铺的客单价。所以说一个店铺只需要有1-3款的产品进行重点推广就可以了,这3款中只需要包含的特征是有潜力的,有需求的产品,最终才能成为曝款。如何判断一个产品有一定的潜在能力成为爆款,它的预备条件是怎样形成的:

1.类目行业下,受众:什么样外观,款式,功能的产品受众

2.竞争?。壕赫∧悴呕嵊凶銎鹄吹幕帷钕嗨瓶畋Ρ?/p>

3.有需求:看行业销量需求量——卖的好的

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最重要的一个就是你需要去了解选的产品所出来的数据,这些数据如何表现得更好,他才能是一个潜力爆款的条件。就是所谓你去推的时候,他是卖得好,潜力大的。之后你还要再去优化各方面的方向,比如图片,各方面的拍摄技巧,主图详情页这些,这些都是能促进消费者成交的条件之一,然后就是定价,从定价你也是需要达到一个亲民的价格,亲民的价格才能吸引消费者直接去购买。这些都能提高成交,高转化。(来源:今日头条 文/电商新达人;编?。和纾?/p>

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